Jste majitelem komerční nemovitosti – retail parku, logistického areálu, skladu, kancelářské budovy nebo hotelu a zvažujete prodej? Pomohu vám stanovit strategii, oslovit správné investory a vyjednat podmínky tak, aby prodej proběhl bezpečně, diskrétně a s maximální prodejní cenou.
Zaměřuji se na prodej komerčních nemovitostí v Praze i po celé České republice v neveřejné nabídce. Pracuji přímo s investory, fondy a developery, kteří aktivně hledají nové akvizice v oblasti retailu, logistiky, průmyslu, kanceláří a hotelů.
Tato služba je určená pro:
majitele retail parků a obchodních center
majitele skladovacích a logistických areálů
majitele průmyslových a výrobních areálů
majitele kancelářských budov a administrativních objektů
majitele hotelů, penzionů a větších ubytovacích zařízení
investory a developery, kteří zvažují prodej části portfolia nebo exit z projektu
Pomáhám majitelům komerčních objektů v Praze, Brně, Ostravě, Plzni, Hradci Králové, Pardubicích, Liberci, Českých Budějovicích a dalších regionech po celé České republice.
Zajišťuji prodej retail parků, nákupních pasáží a samostatných retail jednotek v atraktivních lokalitách po celé České republice. Pro investory připravuji přehled obsazenosti, strukturu nájemců, výši nájemného a dlouhodobou udržitelnost výnosu. Pro majitele je cílem dosáhnout maximální prodejní ceny při zachování stability pro klíčové nájemce.
Pomáhám majitelům skladovacích a logistických areálů s prodejem investorům, fondům a developerům, kteří cílí na průmyslové nemovitosti. Typicky jde o logistická centra u hlavních dálničních tahů, sklady napojené na výrobu nebo distribuční uzly. Významnou roli hraje kvalita lokality, dopravní napojení, výše nájemného a délka nájemních smluv.
Zajišťuji také prodej průmyslových hal a výrobních areálů, často kombinovaných s kancelářským a skladovým zázemím. Posuzuji nejen aktuální nájemní vztahy, ale i možnost dalšího rozvoje nebo přestavby areálu v čase (brownfield, redevelopment).
Pro majitele kancelářských budov v Praze i krajských městech zajišťuji prodej investorům s důrazem na obsazenost, strukturu nájemců a výnosovost. Součástí procesu je analýza nájemních smluv, rizik budoucího přenájmu a možnost zvýšení hodnoty objektu (úprava nájemních smluv, modernizace, repositioning).
Pomáhám s prodejem hotelů, penzionů a větších ubytovacích zařízení zejména v Praze a turisticky atraktivních lokalitách. Kupujícími jsou jak investoři hledající stabilní cash-flow, tak skupiny, které mají zájem o repositioning nebo změnu konceptu (city hotel, long-stay, aparthotel).
Poznámka k činžovním domům: pokud jste majitelem velkého činžovního domu v Praze a zvažujete prodej v neveřejné nabídce, mám pro vás samostatnou specializovanou službu zaměřenou výhradně na prodej činžovních domů v Praze v off-market režimu.
Spolupracuji s českými i zahraničními investory, fondy, rodinnými kancelářemi a developery, kteří dlouhodobě hledají komerční nemovitosti v České republice. Díky této síti dokážu vaši komerční nemovitost představit těm, kteří mají reálný zájem a připravený kapitál.
U větších komerčních nemovitostí často volíme neveřejný režim prodeje. Nemovitost pak není vystavena na běžných portálech, ale prezentuje se cíleně jen vybraným investorům. Tím chráníme vaše vztahy s nájemci, zaměstnanci i partnery a zároveň můžeme vyjednávat o lepších podmínkách.
K nemovitosti nepřistupuji jen jako k budově, ale především jako k investici. Posuzuji výnos, cash-flow, smluvní strukturu, CAPEX, potenciál růstu a rizika. Pro investory připravuji srozumitelný přehled ekonomiky, aby dokázali rychle vyhodnotit návratnost a potenciál.
Díky práci s investory ze střední Evropy i ze zahraničí dokážu vaše komerční nemovitosti prezentovat nejen v češtině, ale i v angličtině a španělštině. To otevírá dveře zahraničnímu kapitálu, který v České republice aktivně hledá retail parky, logistické areály, hotely i kancelářské budovy.
Prodej komerční nemovitosti je komplexní proces od prvotního ocenění, přes přípravu dataroomu, jednání s investory až po právní uzavření transakce a předání. Spolupracuji s prověřenými právníky a daňovými poradci a celý proces koordinuji tak, aby prodej proběhl maximálně bezpečně a srozumitelně pro všechny strany.
Sejdeme se osobně nebo online a projdeme váš záměr: zda preferujete rychlý prodej, maximalizaci ceny, restrukturalizaci portfolia nebo plánovaný exit v čase.
Na základě základních parametrů (lokalita, typ objektu, výměra, obsazenost, struktura nájemného, technický stav) připravím orientační odhad tržní hodnoty a doporučení vhodné strategie – přímý prodej, vyzvané výběrové řízení, off-market režim.
Připravíme datový balíček pro investory, který obvykle obsahuje:
základní technické informace, půdorysy a situační výkresy
seznam nájemců a přehled nájemních smluv
přehled nájemného a provozních nákladů (rent roll, roční cash-flow)
informace o případných úvěrech, zástavách a jiných právních omezeních
fotodokumentaci, případně video či virtuální prohlídku objektu
Navrhnu, jaké úpravy se vyplatí udělat před prodejem (úklid, drobné opravy, doplnění dokumentace) a čemu se naopak nevyplatí věnovat čas ani náklady.
Na základě získaných dat, srovnatelných tržních transakcí a výnosového potenciálu stanovím doporučené cenové rozpětí.
Společně nastavíme strategii prodeje:
cílený prodej do vybrané skupiny investorů
neveřejné výběrové řízení
případně kombinace s citlivě nastaveným veřejným marketingem, pokud je to pro daný typ nemovitosti vhodné
Aktivně oslovím konkrétní investory z mé databáze, kteří se zaměřují na retail parky, logistiku, průmysl, kanceláře nebo hotely.
Podle domluvené strategie doplníme přímé oslovení o:
prezentaci v odborných a investorských kanálech
cílené kampaně na profesních sítích
případně výběr specializovaných realitních portálů
Vše se nastavuje tak, aby nebyly narušeny vztahy s nájemci a zaměstnanci.
Organizace prohlídek s předem prověřenými zájemci, často po předchozím podpisu dohody o mlčenlivosti.
Aktivní vyjednávání o kupní ceně, harmonogramu úhrady, podmínkách předání, případných zádržných nebo dalších ujednáních.
Připravím pro vás srovnání jednotlivých nabídek – nejen podle výše ceny, ale také podle kvality kupujícího, připravenosti financování a rizikové stránky transakce.
Koordinuji komunikaci mezi vámi, kupujícím, právníky a poradci.
Připravíme dataroom pro právní, technické a daňové prověření nemovitosti.
Jsem přítomna při přípravě a finalizaci smluvní dokumentace a dohlížím na nastavení úschovy kupní ceny, časového harmonogramu a samotného předání nemovitosti.
přímé oslovení fondů, investorů, rodinných kanceláří a developerů v ČR i zahraničí
profesionální prezentace objektu s důrazem na čísla, výnos a potenciál růstu
možnost prodeje v čistě off-market režimu, kdy se nabídka prezentuje jen prověřeným zájemcům
citlivě nastavený veřejný marketing u objektů, kde to dává smysl (například menší retail jednotky nebo regionální projekty)
schopnost oslovit zahraniční kapitál díky prezentaci v angličtině a španělštině
Pro své dlouhodobé investory, fondy a developery aktuálně hledám:
retail parky a obchodní centra v krajských městech a silných regionálních lokalitách po celé ČR
logistické a skladovací areály u dálnic a hlavních dopravních tahů
průmyslové a výrobní areály s dlouhodobými nájemními smlouvami
kancelářské budovy v Praze a velkých městech s kvalitní strukturou nájemců
hotely a větší penziony v Praze a turisticky zajímavých lokalitách
Pokud vlastníte komerční nemovitost podobného typu a zvažujete prodej, je velmi pravděpodobné, že pro ni najdeme vhodného kupujícího v rámci existující investorské sítě.
Mnoho majitelů komerčních nemovitostí nechce, aby se o prodeji dozvěděli nájemci nebo aby byla nemovitost dlouhodobě vidět na portálech. V takových případech je vhodnou volbou prodej v neveřejné nabídce.
V neveřejném režimu:
prezentuji nemovitost pouze prověřeným investorům, kteří splňují předem daná kritéria
sdílíme informace po krocích – od stručného teaseru přes anonymizovaný profil až po detailní dataroom
chráníme reputaci vašeho byznysu, vztahy s nájemci i zaměstnanci
vyjednáváme podmínky tak, aby byla co nejlépe vyvážená cena, rychlost transakce a jistota dokončení obchodu
Vyjdu z aktuálních tržních transakcí, výnosového potenciálu a stavu vaší nemovitosti. V rámci úvodní konzultace připravím orientační odhad tržní hodnoty a vysvětlím, jaký vliv má lokalita, obsazenost, výše nájemného, technický stav a případné možnosti dalšího rozvoje.
Záleží na typu nemovitosti, lokalitě a vaší strategii. U větších retail parků, logistických areálů, kancelářských budov a hotelů často preferujeme off-market prodej, u menších objektů může dávat smysl kombinace neveřejného a omezeně veřejného marketingu. Vždy probereme výhody a rizika obou variant.
Jednodušší transakce mohou být uzavřeny během 2–4 měsíců. U větších a komplexnějších nemovitostí (větší portfolia, kombinace více typů nájemců, bankovní financování, složitější právní vztahy) je běžný horizont 6–9 měsíců. Vše záleží na kvalitě připravené dokumentace a rozhodnosti kupujících.
Standardně jde o výpis z katastru, stavební dokumentaci, nájemní smlouvy, přehled nájemného a provozních nákladů, případné znalecké posudky, energetický štítek, dokumentaci k úvěrům, zástavám a dalším právním omezením. Pomohu vám s přípravou seznamu i s doplněním chybějících podkladů.
I v takové situaci má smysl nezávazná konzultace. Získáte přehled o současné tržní situaci, orientační hodnotě vaší nemovitosti a možných scénářích – od držení a refinancování až po částečný nebo plný prodej. Rozhodnutí je vždy na vás, cílem je poskytnout vám dostatek informací.
Pokud zvažujete prodej komerční nemovitosti a chcete nezávislý pohled na její reálnou tržní hodnotu, doporučení vhodné prodejní strategie (včetně možnosti neveřejné nabídky) a přístup k prověřeným investorům v ČR i zahraničí, ozvěte se mi a domluvme si krátkou úvodní konzultaci.
