Pro každého, kdo prodává nemovitost, je hlavním cílem prodat za co nejvyšší cenu. Pravidelně se setkávám s tím, že majitelé bytů a rodinných domů chtějí prodat svou nemovitost za co nejvyšší cenu a již s pevně stanovenou prodejní cenou přicházejí za mnou, realitní makléřkou, abych jim jejich nemovitost za tuto cenu prodala. Tento přístup je pochopitelný a správný, ale pouze v případě, že představy majitele bytu či rodinného domu jsou založeny na reálných prodejních cenách nemovitostí v dané lokalitě a stavu/potenciálu jejich nemovitosti.
Dosažení tohoto prodejního cíle závisí na správné strategii, a to jak při výběru realitního makléře, tak při stanovení správné prodejní ceny. Profesionální realitní makléř, který má hluboké znalosti trhu a disponuje potřebnými nástroji, vám pomůže maximalizovat výnos z prodeje.
V tomto mém článku se chci zaměřit na to, jak si vybrat správného realitního makléře a jak zajistit, že cena vaší nemovitosti bude reálně odrážet její hodnotu a přiláká vážné zájemce.
Zkušenosti a odborné znalosti makléře
Při výběru realitního makléře je nesmírně důležité zaměřit se na jeho zkušenosti, odborné znalosti a schopnost objektivně posoudit situaci na trhu. Zkušení makléři mají hluboké povědomí o tržních trendech, disponují rozsáhlou sítí kontaktů a dokáží poradit, jak správně nastavit cenu nemovitosti, aby odpovídala aktuální poptávce a konkurenci. Avšak i mezi zkušenými makléři se mohou objevit různé přístupy, a je třeba se mít na pozoru před některými taktikami, které mohou na první pohled vypadat lákavě, ale ve skutečnosti nejsou ve prospěch prodávajícího.
Makléři, kteří přistupují na nereálné ceny
Jednou z běžných taktik, s níž se prodávající mohou setkat, je situace, kdy realitní makléř přistoupí na majitelem požadovanou cenu nemovitosti, i když tato cena neodpovídá reálnému tržnímu stavu. Cílem makléře v těchto případech není prodat nemovitost za co nejvyšší realistickou cenu, ale spíše získat zakázku a přidat nemovitost do svého portfolia. Někteří makléři, zejména ti, kteří cílí na luxusní segment trhu, se mohou pokusit ještě zvýšit prodejní cenu nad to, co prodávající požaduje, aby působili jako specialisté na drahé nemovitosti a přilákali další movité klienty. Tento přístup však má svá rizika a často nevede k úspěšnému prodeji.
Nereálně nastavená cena a její důsledky
Při prodeji luxusních nemovitostí má stanovení správné ceny naprosto klíčovou roli. Pokud makléř navrhne nereálnou cenu jen proto, aby získal zakázku nebo zvýšil své portfolio prémiových nemovitostí, může to mít pro prodávajícího vážné následky. Nemovitost se pak neprodává nejen týdny, ale často i měsíce, protože žádný kupující není ochoten platit za nemovitost nereálnou, přehnaně vysokou cenu. Navíc luxusní segment trhu má svá specifika – kupující v této kategorii mají často velmi dobrý přehled o cenách a trhu a nereálná cena je od nákupu okamžitě odradí.
Tento neúspěch prodat vede k tomu, že se nemovitost stane takzvaným "ležákem" na trhu. Po několika měsících nebo dokonce letech bez úspěšného prodeje si nemovitost vybuduje negativní pověst, což sníží její atraktivitu. Když prodávající nakonec cenu sníží na původní realistickou úroveň, může být pozdě – kupci ji už mohou vnímat jako nemovitost, která se „neprodává“, což snižuje její tržní hodnotu. Často se stává, že majitelé nakonec neprodají ani za cenu, kterou si původně představovali, protože trh již danou nemovitost vnímá negativně.
Stanovení správné ceny: Opřít se o fakta
Správné stanovení prodejní ceny nemovitosti musí vycházet z reálných údajů o trhu, nikoli z osobních přání prodávajícího nebo snahy makléře o získání zakázky. Klíčové je opřít se o fakta a analyzovat:
• Skutečné prodejní ceny v dané lokalitě: Tyto údaje jsou dostupné například z Katastru nemovitostí a dají se využít k odhadu ceny, kterou jsou kupující ochotni zaplatit.
• Lokální znalost trhu: Správný makléř by měl mít důkladné znalosti o lokálním trhu, včetně aktuálních cenových trendů, poptávky a nabídky v dané oblasti. Tento přehled mu umožní navrhnout realistickou a konkurenceschopnou cenu vaší nemovitosti, což je klíčové pro dosažení nejlepší prodejní ceny.
• Trendy na trhu: V některých případech se ceny nemovitostí v dané lokalitě mohou změnit v důsledku zvýšené poptávky. To znamená, že kupující jsou ochotni zaplatit více, než jaká byla průměrná prodejní cena v minulosti. Zkušený realitní makléř dokáže tyto změny na trhu rozpoznat a využít je ve prospěch prodávajícího. V situaci, kdy je více zájemců o jednu nemovitost, makléř použije strategie jako je výzva k podání vyšší nabídky nebo aukce. V tomto případě mají jednotliví zájemci možnost navýšit svou původní nabídku, což může vést k vyšší prodejní ceně. Tento proces je transparentní a spravedlivý, což je důležité pro udržení korektních vztahů s kupujícími.
• Aktuální poptávka: Je důležité sledovat, jak velký je zájem o nemovitosti v dané oblasti, což může ovlivnit nastavení prodejní ceny. Při vysoké poptávce může makléř doporučit cenu mírně zvýšit, ale stále musí být v rámci reálného odhadu.
• Marketingové a prodejní nástroje a strategie: Efektivní a cílený marketing hraje zásadní roli v tom, jak rychle a za jakou cenu se nemovitost prodá. Správná propagace může přilákat více potenciálních kupců, což zvyšuje šanci na dosažení vyšší ceny.
• Osobní doporučení a reference: Před tím, než se rozhodnete pro konkrétního makléře, je dobré zkontrolovat jeho reference a získat osobní doporučení. Pozitivní zpětná vazba od předchozích klientů je důkazem jeho profesionality a schopnosti zajistit úspěšný prodej.
Proč je osobní prohlídka nemovitosti klíčová pro správné stanovení prodejní ceny?
Pro správné stanovení prodejní ceny nemovitosti je klíčové, aby realitní makléř nemovitost osobně viděl. Je potřeba zhodnotit nejen aktuální stav nemovitosti, ale i její specifické detaily, které mohou výrazně ovlivnit její tržní hodnotu. Makléř musí posoudit stav interiéru, exteriéru, prověřit úroveň údržby, modernizace či případné rekonstrukce, a celkové umístění v lokalitě. Tyto faktory nelze objektivně zhodnotit bez osobní prohlídky, a proto je fyzické setkání s makléřem nezbytné pro přesné stanovení ceny.
Lze to přirovnat k situaci, kdy se někdo rozhodne prodat auto – pokud vám někdo sdělí, že má například mercedes a chce vědět jeho cenu, nemůžete pouze na základě této informace odhadnout přesnou hodnotu vozu. Je třeba vůz vidět a zkontrolovat jeho stav: zda byl bourán, v jakém stavu je lak, jak vypadají interiéry, kolik kilometrů má najeto, a také zjistit jeho servisní historii. Teprve na základě této osobní inspekce lze vytvořit reálný odhad jeho prodejní ceny.
Stejně jako u automobilů je osobní prohlídka klíčová, ale prodej nemovitosti je mnohem komplexnější a vyžaduje odbornější přístup. Prodej auta je ve srovnání s prodejem nemovitosti jako prodej rohlíků v supermarketu – jedná se o podstatně jednodušší proces. Nemovitost představuje výrazně větší finanční hodnotu a její prodej ovlivňuje mnoho dalších faktorů, jako je právní stav nemovitosti, okolní infrastruktura, plánovaný rozvoj lokality, aktuální trendy na trhu a poptávka v dané oblasti.
Proto je nezbytné, aby zkušený realitní makléř vaši nemovitost nejen viděl, ale také důkladně analyzoval všechny aspekty, které mohou ovlivnit její cenu. Tím vám pomůže stanovit realistickou a zároveň co nejvyšší prodejní cenu, která přiláká potenciální kupce a zajistí rychlý a úspěšný prodej.
Korektní vztah mezi prodávajícím a kupujícím
Pro profesionálního realitního makléře je zásadní udržovat korektní vztah nejen s prodávajícím, ale i s kupujícím. Tento vztah je klíčový, protože pokud jedna ze stran není spokojena s průběhem prodeje nebo nákupu, může to vést ke komplikacím v budoucnosti, což není cílem žádné strany. Cílem makléře je zajistit, aby celý proces proběhl hladce a férově, což přispívá k úspěšnému uzavření transakce bez zbytečných konfliktů.
Realistický přístup vede k úspěchu
Zkušení makléři vědí, že příliš vysoká cena může poškodit nejen nemovitost, ale i pověst samotného makléře a realitní kanceláře. Jejich cílem by mělo být nastavení reálné prodejní ceny, která přiláká dostatek zájemců a zároveň přinese prodávajícímu maximální možný výnos. Profesionální přístup makléře tedy spočívá v kombinaci hlubokých znalostí trhu, schopnosti analyzovat nemovitost a odhadnout její reálnou tržní hodnotu, aniž by se nechal ovlivnit nereálnými požadavky prodávajícího.
Místo toho, aby se makléř pokoušel zalíbit majiteli tím, že přistoupí na jeho nerealistickou představu o ceně, měl by s prodávajícím otevřeně komunikovat o aktuálním stavu trhu a nabídnout profesionální odhad, který bude podložen fakty. To vede k rychlejšímu a úspěšnějšímu prodeji, a nakonec k větší spokojenosti obou stran.
Pokud vlastníte nemovitost v Praze nebo Středočeském kraji a chcete správně nastavit prodejní cenu vašeho bytu či rodinného domu, abyste dosáhli úspěšného prodeje dle vašich očekávání, neváhejte mě kontaktovat. Ráda se s vámi osobně setkám, prohlédnu si vaši nemovitost a připravím vám profesionální odhad ceny zcela zdarma. Jsem připravena vám poskytnout odborné poradenství, které vám pomůže prodat za co nejvyšší reálnou cenu, a to s maximálním důrazem na profesionální přístup a férové jednání.
Pokud vlastníte nemovitost a hledáte zkušeného makléře, který vám pomůže zajistit rychlý a úspěšný prodej, jsem tu pro vás.
