Proč jen Sreality nestačí: Největší mýtus při prodeji nemovitosti, který vás může stát stovky tisíc
Většina lidí, kteří se chystají prodat svou nemovitost, začíná stejným způsobem. Otevře si Sreality.cz, zadá lokalitu, dispozici a metry čtvereční, a na základě toho si vytvoří představu o tom, jakou „má jejich nemovitost cenu“.
Bohužel – právě tady začíná chyba, která může znamenat ztrátu stovek tisíc korun, zbytečné měsíce čekání a frustraci. V tomto článku chci vysvětit, proč nabídkové ceny z realitních portálů neodpovídají realitě, jak správně nastavit prodejní cenu a proč je profesionální strategie klíčová.
Ceny na Sreality jsou často iluze – ne realita
Realitní portály typu Sreality, Reality iDNES nebo Bezrealitky zobrazují nabídkové ceny – tedy částky, za které si prodávající přejí svůj byt či rodinný dům prodat. Neznamená to však, že za tyto částky budou nemovitosti skutečně prodány.
Data hovoří jasně:
A teď si představte, že si určíte cenu podle těchto nabídek. Co se stane?
"ALE SOUSEDKA TAKY PRODÁVÁ ZA ŠEST MILIONŮ..."
Tento argument slýchám často – a je to klasický příklad srovnávání nesrovnatelného. I když má sousedka byt ve stejné ulici, stejné velikosti nebo dokonce ve stejném domě, neznamená to, že její nemovitost má stejnou hodnotu.
Co může cenu ovlivnit?
A hlavně – kdo říká, že "šest milionů" je správná cena?
To, že sousedka nabízí svou nemovitost za 6 milionů, neznamen
á tedy, že to je její reálná tržní hodnota. Je možné – a velmi pravděpodobné – že si cenu určila sama podle jiných nabídek, případně ji přijal realitní makléř bez hlubší analýzy, jen aby získal nemovitost do své nabídky.
Podle statistik až 70 % nemovitostí na inzertních portálech má nadhodnocenou cenu, což vede k tomu, že se:
Takže pokud se chystáte určovat cenu podle sousedních nemovitostí, je dost dobře možné, že kopírujete už od začátku špatně nastavenou cenu.
To, že někdo něco nabízí za určitou částku, neznamená, že má nemovitost tuto hodnotu – a už vůbec ne, že se za tuto cenu prodá. V nemovitostech totiž platí: „Cena je jedna věc. Hodnota a reálná prodejnost je věc druhá.“
Realita trhu: Jak se určují skutečné prodejní ceny nemovitostí?
Tržní cena není o přání, ale o rovnováze mezi nabídkou a poptávkou. Odráží to, kolik je kupující ochoten zaplatit v konkrétním čase, lokalitě a ekonomickém prostředí.
Správná cena se určuje na základě:
V rámci své praxe vždy pracuji se zdroji jako je katastr nemovitostí, cenové mapy, vývoj hypotečních sazeb a makroekonomická data – nikoliv pouze s dojmem z online portálů.
Jak příliš vysoká cena ničí šance na dobrý prodej
Mnoho prodávajících má obavu, že když stanoví příliš „nízkou“ cenu, připraví se o zisk. Realita je ale přesně opačná.
Pokud je cena příliš vysoká:
Co se stane, když je cena správně nastavená?
Naopak, správná cenová strategie vytváří poptávku. Kupující mají pocit, že jde o férovou nabídku, a reagují rychleji.
Vysoký zájem znamená:
Příklad z praxe:
Majitel nabízel byt 2+kk o velikosti 52 m² v klidné části Prahy - Vinohrad. Díky profesionálnímu ocenění a strategickému marketingu byla stanovena reálná tržní cena na 7,3 mil. Kč.
Správné nacenění neznamená "levně". Znamená to „chytře“ – a v dobré strategii je právě tahle mírná cenová „otevřenost“ cestou k vyšším výnosům.
A proč nestačí jen "dát to na internet"?
Vedle špatného určení ceny dělají majitelé i další časté chyby:
Co pro vás udělá profesionální realitní makléř?
Zkušený realitní makléř není pouhý zprostředkovatel. Je vaším strategickým partnerem, který zastupuje vaše zájmy, chrání váš čas i peníze a vede celý proces od A do Z s profesionálním nadhledem a jasným plánem, ne jen pasivně inzeruje.
Co konkrétně spolupráci s profesionálním makléřem získáte?
✅ Realistický tržní odhad ceny nemovitosti – na základě dat z katastru, lokalitní analýzy a stavu nemovitosti.
✅ Profesionální moderní home staging
Pečlivou příprava nemovitosti, která zvýrazní její silné stránky a vytvoří atmosféru, do které se kupující zamiluje.
✅ Profesionální prezentaci – profesionální fotografie, video, dron, či třeba digitální prezentační materiál – vše na míru a na vysoké úrovni, aby nemovitost zaujala na první pohled.
✅ Cílený marketing – nejen na Sreality nebo iDnes, ale i dalších specializovaných realitních serverech, Google, Facebook, Instagram a další.
✅ Vlastní databáze kupujících a investorů – zkušení makléři mají a využívají vlastní databázi kontaktů na poptávající klienty a investory, kteří čekají na vhodnou nemovitost. Mnohé prodeje se tak realizují mimo inzerci.
✅ Aktivní prodej – Rozdíl mezi makléřem a „zveřejňovačem inzerátů“ je obrovský. Kvalitní makléř s vámi pracuje na strategii, oslovuje cílové skupiny, jedná s lidmi, hledá cestu, jak vaši nemovitost reálně prodat, ne jen „nabídnout“.
✅ Právní a smluvní servis – bezchybná dokumentace pro prodej nemovitosti, zajištění bezpečné úschovy peněz, převod na katastru nemovitostí.
✅ Vyjednávání a řízení emocí – klíčový prvek úspěšného a výhodného obchodu.
Neprodávejte podle přání. Prodávejte podle reality.
Internet je plný iluzí. Ale při prodeji nemovitosti potřebujete fakta.
Spoléhat se pouze na ceny z Sreality a stanovovat podle nich cenu vaší nemovitosti je jako vybírat léky podle televizní reklamy – může to vypadat lákavě a přesvědčivě, ale nevíte, jestli to skutečně vyřeší váš problém.
Chcete vědět, za kolik by se opravdu mohla vaše nemovitost prodat?
